Agenda piena, cassa in affanno: quanto deve incassare davvero il tuo studio dentistico

Poltrone occupate, agenda che corre, eppure a fine mese la cassa non torna come dovrebbe. Non è sfortuna: è il problema più diffuso tra gli studi italiani, e ha una spiegazione misurabile.

I dati del settore

L'Analisi Congiunturale ANDI fotografa una professione con costi in rialzo e tariffe ferme: il margine si assottiglia anche a parità di lavoro. Intanto ISTAT registra che circa un italiano su dieci rinuncia alle cure dentali per motivi economici: la domanda si è fatta più sensibile al prezzo, e lo studio che non conosce i propri numeri la gestisce a sensazione.

Produci più di quanto incassi

Cosa significa in pratica? Che molti studi producono più di quanto incassano. La differenza finisce in crediti che non vengono riscossi, rate concordate al volo, preventivi accettati a voce e mai trasformati in fatture. E i costi fissi, dal mutuo del locale agli affitti degli strumenti, continuano a correre ogni mese che passi, incassato o no.

Il punto cieco è quasi sempre lo stesso: manca un target di incasso mensile, cioè quel numero preciso che copre costi fissi, variabili, remunerazione del titolare e un margine di sicurezza. Senza quel numero, ogni decisione (personale, investimenti, sconti, orari) si prende a sensazione. E la sensazione, quando i costi salgono e le tariffe stanno ferme, è quasi sempre ottimista.

Da dove iniziare, oggi

1. Somma i tuoi costi fissi mensili (affitto, leasing, utenze, stipendi, assicurazioni)

2. Aggiungi i costi variabili medi (materiali, laboratorio, esterni)

3. Aggiungi quanto vuoi guadagnare tu, come titolare

4. Aggiungi un margine del 10-15% per imprevisti

Quello che esce è il tuo punto di partenza: la cifra che lo studio deve incassare ogni mese solo per stare in salute. Tutto quello che misura la distanza tra quel numero e l'incasso reale è già diagnosi.

La soluzione EPA Dental

Con il Calcolatore Liquidità e Target di Incasso fai questo conto in pochi minuti, con una struttura guidata e senza fogli di calcolo da inventare: ti dà il numero, e ti dice quanto sei lontano. È il primo passo per capire dove il valore che produci scivola via prima di arrivare in banca.

E se dal calcolo emerge una distanza che ti preoccupa, parliamone: in trenta minuti di call vediamo insieme dove il tuo sistema perde valore, senza impegno.